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你们现在赚钱难这么正常正常，整个国家的增长方式都在发生变化，凭什么你就生意好做呢?中国改革开放这40年，至少经历了四波财富浪潮，第一波财富浪潮是什么?就是消费品的崛起，娃哈哈、太阳神，三株口服液，有一点年龄的人都知道，因为那个大家刚刚赚到钱，90年代初我们想吃好点，喝好点，所以呢，拿白糖兑点水都能够卖一个爆品出来。那么第二轮呢?第二轮是白色家电，TCL啊，长虹啊，海尔啊，海信啊，所以那个。你家里得有电冰箱，电视机，洗衣机，你才能够娶到老婆。

TCL的创始人李东生三次登上CCTV经济年度人物，大概就是在九零年到九五年之间，好第三波浪潮大家都知道了，家电制造开始变成了叫做房地产，国家取缔了福利分房，那么我们的国家在干一件事情，叫做浩浩荡荡的城镇化，推动工业化，我们国家的增长模型啊，和西方国家还不一样，全球的工业化在学习的国家，现代国家制度的。标杆，英国历史告诉我们，他是通过圈地运动来发起的第一次工业革命，那么也就说是工业化带动城镇化，我们国家正好是反着的，城镇化带动工业化，所以浩浩荡荡的城镇化推动了浩浩荡荡的工业化，所以取消福利分房，那么我们可以看到做做高楼平地起钢筋水泥建材，建筑房产，那么地方政府也是和房地产绑在一起的，大多数地方政府60%-70%的收入来自于卖地赚钱。那么银行呢，也是靠地产来获利，房地产开发商呢，其实用一个很小的资金就可以撬动一个很大的市场。所以呢，中国老百姓60%-70%的财富也和自己的房产挂钩，城市才需要消费吗?

农村不需要消费，自己驻足从农村到了城市，那么不管你是在这里就业、创业、打工，还是因为通过读书改变命运，谈恋爱，结婚，买房子，装房子，家居建材，生完孩子之后，各种各样的消费，育儿培训、教育制度。至少直接间接绑定了200多个行业，所以各位同学们，你们现在赚钱难这么正常正常，因为我们的城市化进程已经达到了60%-70%，长三角的有的地方已经达到了70%以上，也就是我们的城镇化没有原来那么快了。所以在这个过程当中，整个国家的增长方式都在发生变化，凭什么你就生意好做呢?所以这是不是时代的力量，这是第三波浪潮，第四波浪潮呢?当个行各业都在严重过剩的时候，就进入了第四波。叫做什么?叫做平台经济的崛起，各位互联网到底在解决什么问题?互联网本身不生产价值，不创造价值，互联网只解决降低交易成本，提高交易效率的问题。当产能过剩，物质过剩的时候，我们需要做的是供需匹配，我们需要数据，我们需要算法。什么叫做交易成本的降低?

线上到底解决什么样的问题?OK，我举个例子，我们有个同学说，他说张老师我现在买什么，我都需要在线上买，我说为什么?他说很简单，因为退单比较方便，对吧?我在线上买一个二三十块钱的谁。买了之后我不满意，我就直接可以退，在线下的话，我还要跟店员在那扯皮扯半天，所以他解决了一个信任成本问题。交易的过程当中，它其实是有成本的，收寻成本，比较成本，信任成本。今天我们要买一件衣服，我们到线下去，我们至少要干一件事情，叫货比三家，搜寻成本和比较成本对还是不对，可是在线上呢，我要买一条裙子，一搜按销量排口呗牌，价格牌不管用什么样，不要说货比三家，一分钟你可以获得。比300家是不是降低了你的搜寻成本和比较成本?

那么这是我们说的互联网，它不是解决一个生产价值的问题，它是解决一个价值交换的效率问题。在网约车出来之前，我们怎么打车，出租车司机要凭着自己的经验，拉着一辆空车，满大街的去找这个时间点大概哪个地方有乘客，乘客呢得顶着烈日，打着一把伞，或者淋着雨，然后呢，满大街的去找司机，可是今天有了网约车呢，你坐在这里吹着空调，你说我要从。城东到城西，城南到城北，然后呢，附近一公里到三公里的车就来接单了，供给方司机，需求方乘客，它们能够通过数据，通过互联网的工具，通过一套技术和算法，快速的达成找到彼此信息匹配，供需匹配，快速交易。所以各位平台经济互联网本身不生产价值，不创造价值，他只是干一件事情，叫做链接数据段法匹配，解决的是什么，降低交易。提高交易效率，所以下一轮的财富浪潮在哪里?第一轮消费品，第二轮电器，白色家电，第三轮房地产，第四轮叫做平台经济，互联网，第五轮呢?

那一定是硬核制造，新能源，一定是虚拟世界，一定是全球的声音。一听你说啊，张老师你太扯了，太吹了，我一个小老板，我怎么做全球化?那你知道今天我们服务的一些企业，他刚刚起步，通过跨境电商这三年时间增长速度很快，2019年2020年2021年跨境电商这。整个平均行业增长速度300%，也就是说你做的很一般，就是你很差劲，100%，你智商正常300%，你要很牛，有可能是500%。那么为什么跨境电商发展的很快呢?跟口罩有关系，有的当口罩出来的时候，全球的需求在萎缩，对不对?大家出不来，但是跟需求萎缩比供给萎缩的更快，就全世界口罩最严重的那个时间当中，全球的工厂都在停摆的时候，中国的工厂还在正常的运转，所以呢，当需求在萎缩的时候。己的萎缩更强大。

所以这一两年，从2019年2020年到2021年，连续三年时间，一些小朋友九五后、九零后开始做跨境电商，可能就是在做全球的生意啊，他通过一部手机，一个t talk，通过亚马逊，还有包括独立站，就开始做全球的生意了。所以你看公司好像不需要那么多的人，好像也不需要在一个地方集中在一起办公，所以这几年我们发生了好多的变化，我们看到了很多的挑战，我们也可以看到在很多挑战当中居然有人完成了逆袭，你怎么去?解释，你不能用勤奋和努力去解释，你只能用外部要素的变化产生的一些机遇去解释啊。所以我觉得这是我们应该去了解的第一件事情。